Il prezzo
non vende
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"Il Prezzo Non Vende” è un libro che esplora in modo approfondito le strategie di revenue management e marketing strategico operativo nel settore alberghiero
II Revenue non è
MAI una questione di Numeri, ma di Mindset
Quali argomenti troverai all’interno del libro?
Il libro inizia con l’obiettivo di far acquisire una maggiore consapevolezza del potenziale del proprio prodotto. Questo significa comprendere a fondo le caratteristiche uniche della struttura alberghiera e come queste possano essere comunicate efficacemente al mercato.
Introduce un metodo strutturato per guidare il lavoro dell’intero team vendite, focalizzandosi su procedure e pratiche che migliorano l’efficienza e l’efficacia delle strategie di vendita.
Viene esplorato il concetto di programmazione mentale, insegnando come orientare la propria mente e quella del team verso obiettivi concreti e realizzabili, con strumenti pratici e replicabili nella propria azienda.
Il testo è arricchito con esercizi pratici, check-list, flussi di lavoro, e strumenti concreti per passare dalla teoria alla pratica in sole 7 settimane. Questo approccio pratico è progettato per facilitare l’implementazione immediata delle strategie apprese.
La gestione commerciale di un albergo di qualità viene trattata in modo dettagliato, spiegando come impostare prezzi strategici sostenuti da una solida strategia complessiva. Il concetto del “PRIceBerg” viene introdotto per spiegare come il prezzo visibile sia solo la punta di una strategia più ampia e sommersa.
Il libro analizza l’evoluzione del revenue management negli ultimi 20 anni e le nuove sfide che gli albergatori devono affrontare per migliorare la qualità delle vendite e della vita.
All’interno del libro si trovano contenuti audio, video, template e strumenti che aiutano a mettere in pratica i concetti trattati. Questi contenuti aggiuntivi rendono il libro una risorsa tridimensionale, arricchendo l’esperienza di apprendimento.
Inoltre include numerosi esempi pratici e casi di studio reali per illustrare come le teorie e le strategie discusse possano essere applicate nel mondo reale.
Ecco cosa potrai imparare ed ottenere
da "Il Prezzo non Vende” :
Importanza del Valore Percepito
Come costruire e comunicare il valore del prodotto ai clienti.
Comunicazione Efficace
Metodi per comunicare in modo chiaro e convincente con i clienti.
Innovazione di Prodotto
Importanza dell'innovazione continua per rimanere competitivi.
Differenziazione di Mercato
Strategie per distinguere i propri prodotti dalla concorrenza.
Valore Aggiunto
Come creare e offrire valore aggiunto che giustifica un prezzo più alto.
Gestione delle Obiezioni
Come rispondere efficacemente alle obiezioni dei clienti riguardo al prezzo.
Psicologia del Consumatore
Comprendere come i clienti prendono decisioni di acquisto
Costruzione di Fiducia
Strategie per costruire e mantenere la fiducia del cliente.
Segmentazione del Mercato
Identificare e servire i segmenti di mercato più redditizi.
Strategie di Pricing
Tecniche per stabilire il prezzo giusto senza competere solo sul prezzo
Customer Experience
Migliorare l'esperienza del cliente per aumentare la fedeltà e il passaparola.
Comunicazione Multicanale
Utilizzare diversi canali di comunicazione per raggiungere il pubblico.
Brand Positioning
Come posizionare il proprio brand per attrarre il target desiderato.
Marketing Emotivo
Utilizzare le emozioni per influenzare le decisioni di acquisto.
Monitoraggio e Analisi
Misurare e analizzare i risultati delle strategie di marketing per ottimizzarle continuamente.
Attenzione!
A chi è rivolta?
A chi è rivolto e quali benefici ha:
“Il Prezzo Non Vende” è principalmente rivolto a:
- Albergatori e Professionisti del Settore Alberghiero: Coloro che cercano di migliorare la loro strategia di vendita e gestione commerciale.
- Nuove Generazioni di Albergatori: Chi sta per aprire una nuova struttura o prendere in gestione un’azienda di famiglia, trovando nel libro strumenti per gestire il cambiamento generazionale.
- Manager di Catene Alberghiere: Professionisti che gestiscono più hotel e necessitano di creare un sistema efficiente e replicabile.
- Studenti e Neolaureati: Coloro che desiderano un approccio pratico al revenue management e marketing.
Benefici del Libro
Il libro offre numerosi benefici:
Apprendimento dagli errori altrui per evitare gli stessi sbagli
Creazione di tariffe basate sul valore reale del prodotto
Ecco Cosa Dice chi ha già letto "Il Prezzo non Vende”
Un must have per i professionisti del settore
Luca
Sono nel settore da 15 anni e posso ancora imparare! Il libro è effettivamente una guida pratica con tanti consigli originali e descritti nel minimo dettaglio da mettere in pratica nella propria struttura.
Fausto
Il mio nuovo obiettivo: Togliere l’attenzione dal PREZZO!
Questo è solo uno dei grandi spunti che ho davvero colto da questo libro tutt’altro che “teorico”! Per tanti anni ho pensato che il prezzo fosse il centro di tutto, dopo questa lettura posso dire di aver preso coscienza che forse fino a una decina di anni fa potevo anche avere ragione, ma OGGI l’attenzione va spostata sicuramente su altro, ovvero tutto quello che gira attorno al prezzo.
Grazie a questo libro ho davvero messo nero su bianco tantissime, forse troppe iniziative e cambiamenti che da domani vorrò impegnarmi a mettere in atto per la mia RIVOLUZIONE. Essendo troppe chissà se potrò avere il piacere di collaborare con il Team youRevenyou!!!
SUPER CONSIGLIATO A TUTTI GLI ALBERGATORI IMPRENDITORI
L.
Acquisto verificato – 21 novembre 2023
Non ti resta che scoprire il segreto del successo senza competere sul prezzo con il nostro libro!
Immagina di svegliarti ogni giorno con la certezza che il tuo impegno e la tua passione stanno creando un impatto reale.
“Il prezzo non vende” non è solo un libro, è un investimento nel tuo futuro, un’opportunità per crescere e migliorare, sia come professionista che come individuo.
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I temi che tratta "Il Prezzo Non Vende” sono estremamante attuali, ma anche dei grandissimi evergreen
I temi trattati possono tracciare la rotta della tua azienda nei prossimi 5 anni. Questo libro infatti guarda al passato del turismo in cui si fondano radici solide, abbraccia il presente e tutte le problematiche che l’hospitality sta affrontando in tema di personale e tecnologia; infine ti proietta nel futuro, nel tuo personale progetto. Il primo Progetto editoriale di youRevenyou è trasversale ed è apprezzato da:
- gli albergatori di successo
- i professionisti che credono nel mix indissolubile tra Revenue + Marketing
- i revenue manager che guardano al futuro
Proprio come in queste 3 Immagini 🙂
Veronica Faini
Direttrice Baldinini Hotel****
& GB Restaurant
Albergatrice d’eccellenza
Armando Travaglini
Fondatore di Digital Marketing
Turistico
Fonte d’ispirazione di strategie Web
Bruno Strati
Revenue Manager coFounder
di Brainy RMS
L’innovazione del revenue con l’AI