Formazione individuale con 4 personal coach
Benvenuto nel nostro percorso di formazione professionale in Revenue Management & Sales.
La modalità che abbiamo scelto per trasmetterti il nostro metodo di lavoro è la formazione one to one, con affiancamento. Tutto lo staff di youRevenyou, sarà a tua disposizione in sessioni di lavoro specifiche.
Ti addestreremo a prendere decisioni di alto valore, cioè imparare le tecniche per migliorare il tuo revenue (=ricavi).
#pianificare
Milestones:
Acquisizione del Metodo di Lavoro youRevenyou e consolidamento procedure decisionali
Milestones è un percorso annuale di alta formazione specifica che ti affianca passo a passo nel costruire una strategia di revenue, nell’ottimizzare gli strumenti a disposizione, nel leggere le dinamiche del mercato, nell’impostare la tariffa giusta per ogni prodotto, target e giorno.
Questo non è un corso di formazione tradizionale, è un Coaching personale.
Con questo percorso imparerai a pianificare le attività di revenue e di vendita, per non farti cogliere impreparato dagli avvenimenti.
Sarai affiancato da ben 4 personal coach, uno per ogni area di competenza, ognuno con le sue abilità con la sua personalità ed esperienza, arricchirà il tuo bagaglio.
Milestone è un termine inglese che letteralmente significa pietra miliare. Lo abbiamo scelto per indicare gli step di lavoro, che come pietre miliari
identificheranno veri e propri traguardi nello svolgimento del progetto.
Con questo percorso imparerai il nostro metodo di lavoro volto a impostare le strategie di revenue correttamente e prendere decisioni rapide e oculate, basate sui numeri e non su un istinto, purtroppo spesso forviante.
Il programma è strutturato in sessioni di lavoro in cui verranno affrontati uno ad uno tutti i temi della materia dall’analisi alla redazione del prezzo.
- A te che hai una persona interna cui affidare il reparto Revenue & Sales. Formare questa figura significa per te poter internalizzare competenze e sviluppare procedure di lavoro da condivedere con l’intero staff e poi replicarle in una seconda azienda, nel caso tu stia programmando l’acquisizione di nuovi hotel.
- Il percorso è suggerito anche per revenue manager già operativi, che hanno necessità di aggiornamento, al fine di portare novità al proprio asset e che sentono l’esigenza di un confronto con altri revenue manager operativi.
- Infine, il percorso può essere seguito anche da proprietari o direttori d’albergo, che si mettono in gioco in prima persona nelle attività di vendita e commerciale.
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Non ho tempo di fare formazione. Voglio soluzioni!
Il tempo che dedicherai a questo corso è completamente operativo, vedrai crescere la tua azienda di settimana in settimana.
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Perché dovrei scegliere un corso di formazione
Questo non è un corso di formazione è un percorso di riorganizzazione aziendale nell’ambito vendite e controllo di gestione.
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Sarà giusto per la mia struttura?
Abbiamo strutturato il corso in argomenti ben definiti che sono imprescindibili per la nostra materia, ma ad alta personalizzazione per la tua struttura. Questo significa che le tappe di lavoro possono essere gestite in funzione di priorità e tempistiche dettate dal tuo attuale asset.
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Quando inizio a vedere i risultati?
Subito, ma la realizzazione dipende da te, assolutamente. Noi ti formeremo e ti affiancheremo nella realizzazione delle attività, ma il raggiungimento degli obiettivi dipende solo ed esclusivamente da te, dalla tua capacità organizzativa, decisionale e dalla costanza con cui ti applicherai alle attività che ti vengono affidate.
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Perché è diverso da tutti gli altri?
Hai a disposizione 4 coach, ognuno con la sua specializzazione e personalità.
Siamo sul pezzo insieme a te, perché come il personal trainer misura i tuoi traguardi, noi misuriamo il tuo avanzamento e ti sproniamo a fare!
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Mi costa meno partecipare a eventi formativi
Sicuramente sì! Ti costa meno, ma quante delle attività che ti propongono vengono davvero realizzate nella tua struttura dopo il corso? Il 10%?
Il nostro percorso viene applicato al 90%.
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Chi mi garantisce che è adeguato alla mia struttura?
E’ compito dei nostri coach accompagnarti e adeguare le tappe ai vostri strumenti, competenze e priorità.
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Siamo all’altezza dei temi trattati?
Dal momento che operi nel turismo e ti trovi ad affrontare le difficoltà quotidiane che il settore ti pone, devi assolutamente approcciarti in modo organizzato e tecnico ad ogni attività e decisione.
Non solo sarai all’altezza, ma aumenterai le tue conoscenze e competenze in modo esponenziale, grazie anche alla nostra community YouLab, estremamente attiva.
Sto imparando tecniche che mi permettono di ricavare il massimo dalla gestione degli appartamenti, metodi per aumentare la conversione, trick dei vari Ota per aumentare la visibilità. Attraverso i fogli di calcolo preparati ad hoc riesco a monitorare l’andamento delle strutture e questo mi permette di decidere le migliori strategie da attuare in ogni periodo dell’anno.
ALZO, ABBASSO, ASPETTO?
LA FORMAZIONE E’ LA RISPOSTA ALLE TUE DOMANDE
Il turismo è uno dei settori più dinamici, muta in fretta, la tecnologia non manca, i viaggiatori sono estremamente evoluti e sempre più esigenti.
Questo rende il nostro lavoro molto stimolante, ma altrettanto complesso.
Prendere la decisione giusta
è ciò per cui ci dobbiamo allenare.
Nel Revenue la formazione e l’esperienza sono due componenti fondamentali.
L’obiettivo è insegnarti a prendere la decisione giusta nel momento giusto.
Revenue è gestire la vendita e reagire con fermezza alla domanda:
Alzo – abbasso – aspetto?
Il Revenue Manager è una figura focale, il punto di riferimento e di comunicazione tra i reparti.
Se il revenue Manager desidera ottenere davvero dei risultati dalle sue strategie non può prescindere dalla formazione del suo team di lavoro.
Colleghi dei vari reparti devono essere costantemente aggiornati sulle strategie e in sintonia per far sì che il sistema di vendita sia oleato ed efficace.
Dimmi e io dimentico; mostrami e io ricordo;
coinvolgimi e io imparo.
Benjamin Franklin
Il Revenue Manager è la figura focale e di snodo fra i vari reparti.
Diventa un revenue manager professionista o forma un revenue manager interno al tuo staff.
Scegli il MILESTONES:
MASTER IN REVENUE MANAGEMENT & SALES
e potrai:
- Sensibilizzare tutto il team di lavoro alla raccolta dei dati
- Mettere in pratica strategie di vendita affinate
- Raggiungere (e misurare) i risultati
- Confrontarti costantemente con altri revenue manager operativi di tutta Italia
- Diventare autonomi nelle scelte
- Avrai per 1 anno 4 Coach che ti seguono e ti correggono mentre svolgi i compiti
- Sarai aggiornato costantemente su novità di settaggio e configurazione di portali e software
- Riceverai mail settimanali su novità del settore
- Apprenderai tecniche innovative da portare nel tuo hotel
- Approfondirai il tuo know-how iniziando subito da conoscenze pratiche
- 20% Teoria | 80% pratica
- Toccherai tutte le fasi del revenue, della contrattualistica e del marketing
- Tratteremo le procedure per impostare un valido metodo di controllo di gestione
Aree di Formazione
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STRATEGIA
Individuazione del problema/obiettivo strategico
Il Revenue Management (dagli indici ai problemi dello scenario attuale)
Budget previsionale ricavi
Usp e Posizionamento strategico -
ANALISI
Dai dati storici ai dati in forecast
Analisi della domanda
Kpi per monitoring quotidiano -
CONFIGURAZIONE
Analisi degli strumenti e programmazione del loro ri-settaggio
Canali di vendita
Competitive Set
Sales Tool e Policy -
TECNICHE DI VENDITA E DEFINIZIONE DEL PRICING
Definizione dei prezzi (dal bid price alla rate grid)
Tecniche di vendita Dinamicizzazione del prezzo
Creazione di programmi fidelity
Il ruolo del front office nel processo di acquisto e di performance (tecniche)
Social e Mail marketing a supporto della vendita
Informazioni per vendere
Il walk in e la vendita per fasce orarie e booking window -
COST & QUALITY MANAGEMENT
Le KPI per misurare i costi aziendali
Definire il costo marginale camera e la CostPar
Misurare i canali di vendita in modo scientifico
Perchè iniziare proprio oggi il tuo percorso di formazione?
Più tempo aspetti ad aggiornarti più le vendite tardano, più i concorrenti si organizzano.
Crea il tuo sistema di vendita, oggi.
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e inizia il tuo cambiamento, il tuo slancio verso il futuro.
La differenza tra il dire e il fare è decidere!
PARTI DALLA SOLUZIONE: ACCELERA LE TUE VENDITE
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