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Sei un imprenditore consapevole del problema da risolvere nella sua azienda… ma che non trova una soluzione?
Insomma è un po’ come se tu sapessi il COSA, ma non il COME?
Noi di yourevenyou abbiamo pensato anche a te, perchè da sempre il nostro spirito è quello pratico, cioè risolutivo!
Eh sì perché nonostante la nostra esperienza sul campo e la passione che ci contraddistingue quando seguiamo operativamente i nostri progetti, abbiamo pensato di dare uno strumento pratico e analitico anche a chi come te ha già in testa il proprio problema…ma vuole un’analisi oggettiva e professionale per trovare una soluzione efficace, pratica e da applicare a breve termine in autonomia.
Se ti stai chiedendo: sarà un percorso di revenue management a farmi fare la differenza? Leggi questo articolo e scegli la soluzione giusta per te!
COME POSSIAMO AIUTARTI?
Noi non ti conosciamo!
Non siamo coinvolte nelle dinamiche interne e nei dubbi quotidiani che ti fossilizzano e ti impediscono di progredire.
Noi ti vediamo con occhi nuovi: proprio quelli del tuo potenziale cliente!
La nostra esperienza (tecnica e strategica) completa il quadro conferendo la lucidità necessaria per proporti strategie che puoi applicare fin da subito nella tua azienda.
PERCHE’ DOVRESTI FARLO?
Se ci segui già solo grazie al blog, stai imparando che siamo pragmatiche e te lo dimostreremo già dal primo incontro!
Questo servizio è ideale per farti tastare subito la soluzione giusta per la tua struttura, prima di iniziare un percorso di revenue completo.
Se non hai ancora deciso se la nostra materia è la strada giusta che può aiutare le vendite del tuo hotel, ti diamo un assaggio delle grandi opportunità che ti offre il revenue management e il nostro metodo: non parliamo solo di prezzi, ma di tutte le leve strategiche che rendono la tua vendita performante.
Potrai confrontarti con il nostro team su:
- Tariffazione
- Canali di distribuzione
- Budget previsionali a triplo scenario
- Controllo di gestione
- Simulazione costi con proiezione su periodo di apertura e su base occupazionale
- Cancellazioni e politiche di vendita
- Comunicazione mirata
- Piano di fidelizzazione e disintermediazione
Qui sento che ti stai chiedendo:
ma ce la farò? Ho le competenze giuste? Ho lo staff formato a sufficienza?
QUELLO DI CUI HAI BISOGNO È LA PRIMA MOSSA, PER SGRANCHIRE LE VENDITE.
Da lì parte il tuo cambiamento. Hai già capito che sono maturi i tempi per cambiare strategia e hai bisogno di un aiuto per prendere le prime decisioni strategiche e iniziare a vendere meglio.
È una questione di tecnica, procedure, pianificazione (e un pizzico di coraggio).
Solitamente la tariffa è affidata al caso e alle abilità dei singoli, rendendo il sistema debole e fallace ma con il nostro CHECK UP STRATEGICO hai tutto il nostro team a disposizione per arrivare al risultato!
Hai dubbi sulla tua STRATEGIA TARIFFARIA e sul tuo BRAND POSITIONING? Preparati alla call strategica con Federica!
Con lei identifichi il problema principale per la tua struttura e l’obiettivo strategico per la tua azienda:
QUAL E’ IL PROBLEMA CHE TI TIENE SVEGLIO LA NOTTE?
QUAL E’ LA TRASFORMAZIONE CHE CERCHI OGGI?
E’ fondamentale per te capire se il tuo prodotto è correttamente comunicato sul sito con foto efficaci, video, elementi distintivi per cui il tuo cliente deve assolutamente sceglierti già solo guardando l’home page!
Federica si focalizza con te sul pricing strategico:
- fai vendita tipologica?
- Vendi i servizi extra?
- Quali sono le tue sales policies?
- Utilizzi delle regole di rialzo efficaci?
La dinamicizzazione delle tariffe e la raccolta dei dati a consuntivo sono il tuo primo fondamentale approccio al revenue.
Vuoi approfondire il tuo sistema di controllo di gestione e confrontarti sui tuoi costi? Approfondisci con Eleonora!
Grazie alla nostra guru del controllo di gestione inizia a comprendere l’importanza della raccolta dei dati al fine di elaborare una proiezione costi e confrontarla con gli scenari sulle vendite:
- Hai mai analizzato i tuoi costi?
- Se devi valutare se e quando aprire la tua struttura, hai mai considerato costi fissi, costi variabili e costi misti?
- Hai mai utilizzato una griglia dinamica per verificare il variare dell’EBITDA al variare dell’occupazione e della tariffa media?
- Sei consapevole del tuo BEP (break even point) per capire il tuo guadagno minimo necessario per coprire tutti i costi operativi e iniziare a guadagnare?
Eleonora ti insegna passo passo la corretta procedura per creare la tabella del tuo Previsionale Costi:
Vuoi un supporto sulla configurazione del tuo booking engine o sulle strategie per l’utilizzo dei portali? Per te sarà vincente la call con Lara!
Lara analizza lato utente la navigabilità del tuo sito e ti suggerisce modifiche concrete per rendere efficace la tua comunicazione in tutte le sue pagine.
Ti fornisce una valutazione sull’utilizzo del tuo CRM o la modalità di evasione dei tuoi preventivi al fine di vendere meglio e convertire già dal primo contatto con il tuo ospite!
Inoltre scandaglia i profili dei tuoi canali attivi per verificare che siano al massimo della prestazione e ti consiglia nel concreto come incentivare le vendite sfruttando la visibilità di queste preziose piattaforme…senza danneggiare il tuo revenue.
- Hai completato il profilo in tutte le sue parti?
- Sfrutti le promozioni dei portali in maniera intelligente?
- Utilizzi i metasearch per indirizzare i tuoi ospiti direttamente sul tuo sito diretto?
Lara stila per te una check list da attuare fin da subito, delegando parte dell’attività alla tua web agency e parte al tuo staff di ricevimento grazie ad una formazione pratica sull’ utilizzo degli strumenti di vendita a tua disposizione.
Non ti sei mai approcciato alla raccolta dei dati di vendita o vuoi ottimizzare e rendere efficaci le tue analisi? La call con Chiara ti aiuterà sicuramente!
Il forecasting è sicuramente una delle attività basilari per la nostra materia: il revenue manager vive di numeri e statistiche, al fine di partire da una base oggettiva di dati…ed elaborare creativamente le sue strategie in termini di tariffe e offerte.
- Hai mai tracciato i dati di vendita della tua struttura?
- Il tuo gestionale ti garantisce i dati necessari per capire davvero cosa stai vendendo?
- Tieni sempre monitorato il maturato in funzione del budget previsionale che ti sei posto?
Che tu ti sia già approcciato o meno a questo tipo di attività ti svelo i segreti del mestiere: parti innanzitutto con l’ottimizzare il tuo tempo sfruttando al massimo la tecnologia che hai già a disposizione (google calendar e tutto ciò che ti permette di evitare l’utilizzo di carta e penna o di disperdere informazioni preziose!)
Inizia da oggi a proceduralizzare le mansioni quotidiane a cui si dedica il revenue manager: foto del planning, tracciatura dei pick up e fatturato in forecast (approfondisci le prime nozioni nel mio articolo Forecast, istruzioni per l’uso)
Ti lascio ovviamente tutti i preziosi file excel che utilizzo per la tracciatura dei dati così puoi iniziare anche tu a creare il database che sarà il faro nelle analisi delle tue vendite:
Posso dirti con estrema sincerità che le strutture che finora hanno investito in questo servizio ne hanno ammirato le strategie definendole:
- MIRATE: ogni hotel è un mondo a sé. Cogliamo sempre la tua essenza.
- EFFICACI: proponiamo solo ciò che conosciamo, che ogni giorno testiamo e misuriamo!
- FATTIBILI: ti consigliamo strategie alla portata dei tuoi strumenti e delle tue capacità.
Trovi utili queste informazioni ma non sai da dove iniziare?
Facciamo insieme il primo passo.
Clicca qui e verrai contattato per la prima call conoscitiva.
Troveremo il tuo problema principale e le 3 soluzioni efficaci (davvero) per le tue vendite >>> check up della tua struttura
Ma quindi…
COS’È IL CHECK UP STRATEGICO?
E’ la nostra proposta di analisi: sarà per te un passaggio fondamentale prima di valutare un percorso di revenue insieme. Crediamo tantissimo in questo servizio, perché ti dà l’opportunità di toccare con mano la nostra realtà, il nostro staff, il nostro metodo di lavoro, ma soprattutto di avere già delle SOLUZIONI in mano.
Dopo questa sessione potrai già iniziare, un passo alla volta, una politica di revenue professionale.
COME FUNZIONA?
- Compila il form e verrai contattato per un colloquio conoscitivo, una consulenza gratuita di circa 1 ora in cui focalizzeremo il tuo problema.
- Ti chiederemo del materiale da consegnare al nostro team.
- Svolgeremo un’analisi vendite approfondita che ti darà una check list di strategie pratiche da applicare subito.
- Presentiamo l’analisi al tuo team vendite e condividiamo tecniche studiate per voi con una sessione live di 4 ore.
COSA SUCCEDERÀ DOPO IL CHECK UP STRATEGICO?
Ti sento già incuriosito e volenteroso di metterti alla prova!
Dopo questa sessione di lavoro potrai iniziare a lavorare alle strategie che abbiamo proposto a te e al tuo team. Potrai vedere l’evolversi delle vendite e toccare in prima persona l’efficacia delle nuove attività.
DICONO DI NOI…
“Di tutte le ore di formazione a cui ho assistito in questi ultimi 3 giorni intensi di formazione…voi siete state il punto più alto, sicuramente le consulenti che hanno più centrato l’obiettivo: avete studiato per me e solo per la mia struttura tecniche ad hoc e posso finalmente occuparmi in prima persona di queste attività e mettermi in gioco in autonomia”
Trovi utili queste informazioni ma non sai da dove iniziare?
Facciamo insieme il primo passo.
Clicca qui e verrai contattato per la prima call conoscitiva.
Troveremo il tuo problema principale e le 3 soluzioni efficaci (davvero) per le tue vendite >>> check up della tua struttura
About The Author
Chiara Consorti
Misura, valuta e apporta miglioramenti ai processi aziendali assicurando l’efficienza delle operazioni revenue e di settaggio strategico. Non le sfugge un dettaglio e non c’è novità che non venga considerata. Update è l’obiettivo! . "Non cerco di ballare meglio di chiunque altro. Cerco solo di ballare meglio di me stesso." [Mikhail Michailovič Baryshnikov]