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Siamo emozionatissime!

Stiamo per lanciare un nuovo fantastico progetto e te lo voglio raccontare.

In questa epoca così incerta e particolare per l’intera economia mondiale e per il turismo italiano, abbiamo voluto dare una nuova linfa al nostro lavoro, mettendo l’acceleratore.

Abbiamo imparato che il modo migliore per riemergere è lasciare filtrare la luce dalle crepe e questo progetto è il modo migliore per ripartire più forti.

Il nostro metodo di lavoro si trasforma e dà vita a percorso di formazione ancora più innovativo per rafforzare il nostro supporto per le strutture ricettive italiane.

Aiutiamo le strutture medio-piccole a gestione diretta a valorizzarsi e vendersi per il vero valore che offrono, rendendoti consapevole dei tuoi dati e delle tue potenzialità.

E da oggi lo facciamo con una formazione condivisa in stile Master-Class!

Oggi ho voluto scrivere questo articolo perché vorrei che rispondessi a una semplicissima domanda.
Negli ultimi 5 anni moltissimi albergatori e clienti mi hanno chiesto di diventare più consapevoli della propria vendita, per migliorare i profitti acquisendo competenze e attirando nuova clientela.

Ora stiamo cercando 10 albergatori ambiziosi che siano pronti a fare di tutto per differenziarsi dai concorrenti e aumentare i profitti nei prossimi 12 mesi… con un Corso di formazione in affiancamento che spiega come prendere il controllo della tua azienda, alzare i prezzi in modo organizzato e attirare nuovi clienti.

 

Ecco i requisiti dell’albergatore che stiamo cercando:

1- Sei ambizioso (e vuoi distinguerti dalla concorrenza)

2- Ti metti in gioco e ami le sfide (solo quelle ad alto valore!)

3- Hai un buon prodotto, ma non riesci a farti pagare per quello che vale (vorresti alzare i prezzi, ma non hai il coraggio)

4- Sei tenace e credi nei progetti di medio-lungo termine (senza rimbalzare da una strategia all’altra)

5- Ti fidi delle persone che scegli e ti fai consigliare (senza perderti nella confusione del mercato fatto di troppi consulenti e opinionisti)

Se TU hai queste caratteristiche e la cosa ti interessa… allora sei nel posto giusto!

Benvenuto nella MasterClass del Revenue di Valore, il nostro percorso di formazione professionale in Revenue Management & Sales.

La modalità che abbiamo scelto per trasmetterti il nostro metodo di lavoro è la formazione in affiancamento, un mentoring vero e proprio con sistema di condivisione a classe.

Tutto lo staff di youRevenyou, sarà a tua disposizione in sessioni di lavoro specifiche.

Ti addestreremo a prendere decisioni di alto valore, cioè imparare le tecniche per migliorare il tuo revenue (=ricavi).

#pianificare

 

MILESTONES:

ACQUISIZIONE DEL METODO DI LAVORO YOUREVENYOU E CONSOLIDAMENTO PROCEDURE DECISIONALI

Milestones è un percorso annuale di alta formazione specifica che ti affianca passo a passo nel costruire una strategia di revenue, nell’ottimizzare gli strumenti a disposizione, nel leggere le dinamiche del mercato, nell’impostare la tariffa giusta per ogni prodotto, target e giorno.

Questo non è un corso di formazione tradizionale, è una MasterClass con mentoring.
Con questo percorso imparerai a pianificare le attività di revenue e di vendita, per non farti cogliere impreparato dagli avvenimenti.

SARAI AFFIANCATO DA BEN 4 MENTOR, UNO PER OGNI AREA DI COMPETENZA, OGNUNO CON LE SUE ABILITÀ CON LA SUA PERSONALITÀ ED ESPERIENZA, ARRICCHIRÀ IL TUO BAGAGLIO.

 

“Milestone” è un termine inglese che letteralmente significa pietra miliare. Lo abbiamo scelto per indicare gli step di lavoro, che come pietre miliari

IDENTIFICHERANNO VERI E PROPRI TRAGUARDI NELLO SVOLGIMENTO DEL PROGETTO. 

Il programma è strutturato in sessioni di lavoro in cui verranno affrontati uno ad uno tutti i temi della materia dall’analisi alla redazione del prezzo.

E’ il percorso ideale per:

• Te che hai una persona interna cui affidare il reparto Revenue & Sales. Formare questa figura significa per te poter internalizzare competenze e sviluppare procedure di lavoro da condividere con l’intero staff e poi replicarle in una seconda azienda, nel caso tu stia programmando l’acquisizione di nuovi hotel.
• revenue manager già operativi, che hanno necessità di aggiornamento, al fine di portare novità al proprio asset e che sentono l’esigenza di un confronto con altri revenue manager operativi.
• proprietari o direttori d’albergo, che si mettono in gioco in prima persona nelle attività di vendita e commerciale.

 

ALZO, ABBASSO, ASPETTO?

LA FORMAZIONE E’ LA RISPOSTA ALLE TUE DOMANDE

Il turismo è uno dei settori più dinamici, muta in fretta, la tecnologia non manca, i viaggiatori sono estremamente evoluti e sempre più esigenti.
Questo rende il nostro lavoro molto stimolante, ma altrettanto complesso.

Prendere la decisione giusta
è ciò per cui ci dobbiamo allenare.

Nel Revenue la formazione e l’esperienza sono due componenti fondamentali.

L’obiettivo è insegnarti a prendere la decisione giusta nel momento giusto.
Revenue è gestire la vendita e reagire con fermezza alla domanda:

Alzo – abbasso – aspetto?

Il Revenue Manager è una figura focale, il punto di riferimento e di comunicazione tra i reparti.

Se il revenue Manager desidera ottenere davvero dei risultati dalle sue strategie non può prescindere dalla formazione del suo team di lavoro.
Colleghi dei vari reparti devono essere costantemente aggiornati sulle strategie e in sintonia per far sì che il sistema di vendita sia oleato ed efficace.

Dimmi e io dimentico; mostrami e io ricordo;
coinvolgimi e io imparo.
Benjamin Franklin

 

IL REVENUE MANAGER È LA FIGURA FOCALE E DI SNODO FRA I VARI REPARTI.

Diventa un revenue manager professionista o forma un revenue manager interno al tuo staff.

Scegli il MILESTONES:
MASTER IN REVENUE MANAGEMENT & SALES
e potrai:

• Sensibilizzare tutto il team di lavoro alla raccolta dei dati
• Mettere in pratica strategie di vendita affinate
• Raggiungere (e misurare) i risultati
• Confrontarti costantemente con altri revenue manager operativi di tutta Italia
• Diventare autonomi nelle scelte
• Avrai per 1 anno 4 Coach che ti seguono e ti correggono mentre svolgi i compiti
• Sarai aggiornato costantemente su novità di settaggio e configurazione di portali e software
• Riceverai mail settimanali su novità del settore
• Apprenderai tecniche innovative da portare nel tuo hotel
• Approfondirai il tuo know-how iniziando subito da conoscenze pratiche
• 20% Teoria | 80% pratica
• Toccherai tutte le fasi del revenue, della contrattualistica e del marketing
• Tratteremo le procedure per impostare un valido metodo di controllo di gestione

AREE DI FORMAZIONE

1. STRATEGIA

Individuazione del problema/obiettivo strategico
Il Revenue Management (dagli indici ai problemi dello scenario attuale)
Budget previsionale ricavi
Usp e Posizionamento strategico

2. ANALISI

Dai dati storici ai dati in forecast
Analisi della domanda
Kpi per monitoring quotidiano

3. CONFIGURAZIONE

Analisi degli strumenti e programmazione del loro ri-settaggio
Canali di vendita
Competitive Set
Sales Tool e Policy

4. TECNICHE DI VENDITA E DEFINIZIONE DEL PRICING

Definizione dei prezzi (dal bid price alla rate grid)
Tecniche di vendita Dinamicizzazione del prezzo
Creazione di programmi fidelity
Il ruolo del front office nel processo di acquisto e di performance (tecniche)
Social e Mail marketing a supporto della vendita
Informazioni per vendere
Il walk in e la vendita per fasce orarie e booking window

5. COST & QUALITY MANAGEMENT

Le KPI per misurare i costi aziendali
Definire il costo marginale camera e la CostPar
Misurare i canali di vendita in modo scientifico

PERCHÈ INIZIARE PROPRIO OGGI IL TUO PERCORSO DI FORMAZIONE?

Più tempo aspetti ad aggiornarti più le vendite tardano, più i concorrenti si organizzano.
Crea il tuo sistema di vendita, oggi.

Compila il Form.
Clicca su VOGLIO ESSERE CONTATTATO
e inizia il tuo cambiamento, il tuo slancio verso il futuro.

La differenza tra il dire e il fare è decidere!

 

·      NON HO TEMPO DI FARE FORMAZIONE. VOGLIO SOLUZIONI!

IL TEMPO CHE DEDICHERAI A QUESTO CORSO È COMPLETAMENTE OPERATIVO, VEDRAI CRESCERE LA TUA AZIENDA DI SETTIMANA IN SETTIMANA.

 

·      PERCHÉ DOVREI SCEGLIERE UN CORSO DI FORMAZIONE

Questo non è un corso di formazione è un percorso di riorganizzazione aziendale nell’ambito vendite e controllo di gestione.

 

·      SARÀ GIUSTO PER LA MIA STRUTTURA?

Abbiamo strutturato il corso in argomenti ben definiti che sono imprescindibili per la nostra materia, ma ad alta personalizzazione per la tua struttura. Questo significa che le tappe di lavoro possono essere gestite in funzione di priorità e tempistiche dettate dal tuo attuale asset.

 

·      QUANDO INIZIO A VEDERE I RISULTATI?

Subito, ma la realizzazione dipende da te, assolutamente. Noi ti formeremo e ti affiancheremo nella realizzazione delle attività, ma il raggiungimento degli obiettivi dipende solo ed esclusivamente da te, dalla tua capacità organizzativa, decisionale e dalla costanza con cui ti applicherai alle attività che ti vengono affidate.

 

·      PERCHÉ È DIVERSO DA TUTTI GLI ALTRI?

Hai a disposizione 4 coach, ognuno con la sua specializzazione e personalità.
Siamo sul pezzo insieme a te, perché come il personal trainer misura i tuoi traguardi, noi misuriamo il tuo avanzamento e ti sproniamo a fare!

 

·      MI COSTA MENO PARTECIPARE A EVENTI FORMATIVI

Sicuramente sì! Ti costa meno, ma quante delle attività che ti propongono vengono davvero realizzate nella tua struttura dopo il corso? Il 10%?

Il nostro percorso viene applicato al 90%.

 

·      CHI MI GARANTISCE CHE È ADEGUATO ALLA MIA STRUTTURA?

E’ compito dei nostri coach accompagnarti e adeguare le tappe ai vostri strumenti, competenze e priorità.

 

·      SIAMO ALL’ALTEZZA DEI TEMI TRATTATI?

Dal momento che operi nel turismo e ti trovi ad affrontare le difficoltà quotidiane che il settore ti pone, devi assolutamente approcciarti in modo organizzato e tecnico ad ogni attività e decisione.
Non solo sarai all’altezza, ma aumenterai le tue conoscenze e competenze in modo esponenziale, grazie anche alla nostra community YouLab, estremamente attiva.

 

Se sei interessato a saperne di più prenota presenta subito la tua candidatura e sarai contattato dal nostro team per una call di orientamento di circa un’ora.

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