Tempo di lettura: 4 minuti
ti faccio una domanda:
Lavorare in hotel fa schifo (?)*
Che poi è anche una provocazione.
Nel nostro settore oggi aleggia troppa insoddisfazione.
Sento ogni giorno lamentele…
Ci sono indubbiamente molti problemi da risolvere,
Ma proviamo a semplificare il tutto e diciamoci la verità
Per ottenere risultati migliori in vendita OGGI *non basta avere belle camere e una strategia di disintermediazione.
Oggi serve un CAMBIO DI MODELLO
La falsa credenza della Visibilità sui Portali
Una volta (neanche troppo tempo fa…)
bastava aprire certe OTA per avere vendite garantite…
flussi di prenotazioni copiose che poi… “Dovevi” disintermediare.
Oggi ti sarai abituato anche tu a grafici di questo tipo 👇
Ti ci riconosci?
Insomma è il caso di dire che… quando domanda NON c’è…
NON c’è… neanche su MR B.!
Vendere Online fa schifo (?)*
Vedo ancora troppi errori macroscopici nelle tue vendite:
Poche richieste, ma…
- abuso ingiustificato di min stay (perché filtrare la domanda se non c’è per niente richiesta?)
- poca cura nell’invio dei preventivi (non basta avere un CRM figo per vendere!)
- disparity rate sopra il 15% come quando i flussi di vendita erano alle stelle! (è ancora un modello vincente?)
- nessuna attenzione ai preventivi in scadenza (hai formato il tuo team su questo?)
- servizi studiati a tavolino ma assolutamente non valorizzati (li hai fatti provare ai tuoi dipendenti? Ci credono?!)
Lo vediamo ogni giorno…
ed è Sempre più netta la distinzione fra chi fa Value Revenue e chi fa Tariffazione.
Lavorare in hotel fa schifo (?)*
Sicuramente è molto più difficile, è sempre più complesso lavorare in hotel e vendere online.
C’è soluzione per vendere camere divertendoti*?
Dobbiamo Ritrovare il GRANDE PERCHE’
Devi ri-innamorarti del nostro settore, del tuo prodotto, della tua VISION!
Le emozioni aiutano i processi di vendita.
Studiare i processi inconsapevoli che influiscono sulle decisioni di acquisto e sul coinvolgimento emotivo nei confronti del brand è, da sempre, la grande sfida del Neuromarketing.
E se oggi non si tratta più di vendere i prodotti, bensì di «sedurre i clienti», la vera domanda è: come riusciamo a intercettare le emozioni che guidano i processi di acquisto e che incidono sulla costruzione della brand loyalty?
Ne parleremo all’Hospitality DAY il 10 Ottobre
e poi subito dopo al TTG Travel Experience
👉 (nei nostri eventi formativi dedicati nelle Sale Congressi di Rimini Fiera: ti manderò invito ufficiale nei prossimi giorni)
Vedremo come i grandi brand entrano nella nostra testa e tolgono l’attenzione dal prezzo
Lavorare in hotel fa schifo (?)*
Se mancano passione e motivazione nessun team saprà vendere al prezzo giusto e non basterà avere belle camere per raggiungere ospiti in target né per disintermediare.
L’ospite giusto per il tuo hotel esiste, devi solo cercarlo!
Per questo:
Ti serve un metodo programmatico che faccia parlare il tuo revenue:
Metti in perfetta connessione Revenue e Marketing con un sistema testato e innovativo per vendere meglio e consolidare il tuo brand, lo abbiamo brevettato in 20 anni di attività diretta in hotel con più di 60 casi studio su tutto il territorio nazionale.
Il Revenue è morto, se non lo fai parlare
Il sistema di tariffazione rischia di affossare il tuo brand e se non punti a comunicare non farai vendite di valore.
Ti spiegherò il processo completo passo passo per fondere revenue e marketing, tariffa e comunicazione.
Così vogliamo trasformare il modello di lavoro in hotel:
Per cambiare completamente il PARADIGMA delle vendite che hai conosciuto fino ad oggi.
Ma soprattutto per creare APPARTENENZA al tuo BRAND quando ancora il tuo ospite è seduto sul DIVANO DI CASA SUA.
Ti aspettiamo a Ottobre!
Dopo, sarai in grado di far parlare il tuo Revenue con il sistema PRICEBERG
Da youRevenyou a youStrategyou
il metodo testato e innovativo che mette in perfetta connessione Revenue e Marketing direttamente dal tuo ufficio.
Federica*
PS:
Intanto VENDI!
(senza abbassare i prezzi, perchè se durante il COVID hai capito che potevi alzarli… oggi hai capito che abbassare… NON SERVE A NIENTE…)
Fai già Revenue ma vorresti Risultati Migliori?
Vorresti un Team Vendite Vincente?
Parlami del tuo progetto!CLICCA QUI e Prenota qui la tua Analisi Strategica GRATUITA
About The Author
Federica Montanari
Preferisce l’aspetto creativo dei numeri, perchè quello che fa davvero la differenza è l’aspetto strategico e non logico delle cose. Un pozzo di idee inesauribile, vuole mettere in pratica (subito) ogni idea che suona come vincente! . "Non è la più forte delle specie a sopravvivere, né la più intelligente, ma la più reattiva al cambiamento." [Charles Darwin]