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NON leggere questo articolo se sei già soddisfatto delle tue Vendite

 

Se il tuo Team segue tutte le tue indicazioni

 

e se il tuo Sistema di Vendita è AUTOMATICO, cioè funziona anche mentre tu dormi.. ti occupi di altro in struttura.

 

Se pensi di essere a posto con il “revenue” perchè in questi 2 anni hai imparato a Alzare i Prezzi

e hai trovato i compratori

 

beh non è del Revenue manager che hai bisogno.

Revenue… NON è una questione di prezzo.

 

è

 

Ottimizzazione,

creatività,

Scienza,

filosofia,

Ma sicuramente NON è

Alzare o abbassare prezzi!

 

 

Ma come? Ho seguito vari corsi che insegnano proprio questo.

 

E poi ora esistono dei programmi automatici che stabiliscono le tariffe

 

ATTENZIONE: Il Prezzo Giusto non Esiste!

 

Il Software Revenue non sostituisce l’analisi UMANA!

 

Serve a raccogliere e talvolta ad ordinare dati importanti e a renderli comprensibili, in modo da poter decidere la tariffa di vendita da applicare.

 

NON ESISTE UN PROGRAMMA AUTOMATICO CHE PENSA AL POSTO TUO!

 

Libero di crederlo o no, ma allora

 

L’hotel è solo una questione di costi ed essere albergatore vuol dire essere un venditore di camere?

 

Sai perfettamente che sei molto più di questo

E che la tua struttura è molto più di questo

 

E allora come puoi tradurlo in un prezzo? In un numero?

 

Fede, ma quel numero come lo chiami tu rappresenta il mio incasso e se non vendo devo per forza abbassare o fare promozioni per far entrare prenotazioni…

 

Per aumentare l’occupazione

(dato molto importante…)

 

Certo, capisco il tuo punto di vista.

 

E’ il punto di vista di chi non ha la bussola in testa e ragiona di pancia e fa dettare le leggi dal mercato: invece di essere al comando è in coda.

 

Scusa la franchezza, ma il Revenue non può essere confinato in un numero e un programma e le variabili esistono, sono intrinseche ad ogni attività che si svolge, la strategia è in evoluzione come il mercato.

 

sì comodo ma il programma sa dove vuoi arrivare?

 

 

e soprattutto ti piace essere in balìa degli eventi, lavorare esclusivamente in base ai competitors senza seguire il tuo calendario Revenue?

 

Se questa è la tua filosofia non vuoi arrivare lontano

 

 

Filosofia..

 

“...devo pagare gli stipendi, coprire i costi e guadagnare, dove voglio arrivare secondo te?
non ho tempo per filosofia”

 

Ecco il Revenue è esattamente qui.

 

Il punto cruciale in cui si bloccano tutti i nostri clienti è su:

 

Cosa faccio adesso?

 

Alzo-Abbasso-Aspetto?

 

Ed è qui che emergono 2 Tipi di Revenue Manager

2 Imprenditori

2 Risultati

 

Il primo… Sa osare, osserva il mercato, raccoglie informazioni, nervi saldi.. bussola in testa

e Alza prezzi + Occupazione

 

Il secondo..

è un po’ più ponderato.. preferisce la botte piena e qualche euro in meno, ma la certezza di un’ottima occupazione.

 

Chi vince?

Chi è più soddisfatto?

 

Revenue è solo una questione di Mentalità

 

è solo CREDERCI

 

Portare la struttura dove è giusto che la struttura sia

 

Revenue è posizionamento nel mercato,

 

è strategia, è visione

 

è lungimiranza e obiettivi.

 

 

 

Il Revenue è una scienza talmente esatta da confondersi con la filosofia, come la matematica!

 

E se di numeri parliamo ci riferiamo ai dati storici, senza i quali non sarebbe possibile prendere decisioni oculate.

 

Se vuoi approfondire leggi questo articolo

 

Il Revenue non è una questione di prezzi: il Revenue è evoluzione

 

Come lo è il turismo come lo è tutto

 

LA tecnologia è da supporto, ma

 

Ci sono certe basse stagioni, medie stagioni e business mix che vanno gestite

 

“alla vecchia maniera!”

 

Ma così come il Revenue è in evoluzione,

 

anche il Revenue Manager è in continua evoluzione e non si identifica con un’unica figura anzi

 

Il Revenue manager si occupa anche di controllo di gestione, di customer experience, di marketing

Il Revenue Manager è anche Gespy

 

(Se ti stai chiedendo chi è Gespy ti anticipo che è la rivoluzione dell’Hospitality,

 

ma ti consiglio di vedere la DOCUSerie e di venire ai nostri LIVE, ma ci arriviamo tra un attimo)

 

 

Il Revenue racchiude in sé un mondo in cui il prezzo è solo la punta dell’ICEBERG

 

(per questo ho ideato il metodo PRICEberg)

 

E non saranno certo le tariffe a determinare il tuo posizionamento sul mercato.

 

Se dai scarso valore a te stesso stai certo che il mondo non alzerà il prezzo

DEVI:

 

Osare, credere, vendere per il vero valore

 

e fare di tutti i periodi un’ottima stagione

 

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E se hai le potenzialità per essere un

 

#bedifferent

 

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